気づきの質問（233）「次世代の営業とはなんなんでしょうか？」、「ドライバーが飛ばなくても、８０を切るための営業マンとはどういう人ですか？」

何を強化すれば営業力の強化になるのか、何を営業部門に展開することが正しいのかという課題でした。今今の営業のスキルが、5年後10年後通用するかは不透明。お客さんが望むところも変わるかもしれない。ドライバーが飛ばない場合にどういう戦略的アプローチがあるのか、そこに意識がいくことで、違うアプローチが必要かもと感じられました。